Marketing Mix Produk Blue Band

Sekilah tentang Blue band

Meskipun produk Blue Band sudah ada sejak 1920-an, di Indonesia produk ini masuk pertama kali pada 1934. Tema komunikasi yang disampaikan pada awalnya adalah “Buatlah hari mereka menyehatkan”. Tujuannya adalah untuk meningkatkan market share dan mencari pelanggan baru sebanyak-banyaknya. Saat ini, tema komunikasi berubah menjadi “mendorong konsumsi melalui peningkatan relevansi dalam memasak”.

Itulah sebabnya Blue Band selalu melampirkan resep-resep masakan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan frekuensi konsumsi pelanggan. Strategi pemasaran yang diterapkan pada saat pasar sudah dewasa (maturity) adalah intensifikasi, yaitu meningkatkan konsumsi pelanggan loyal. Karena berdasarkan hasil riset, mencari pelanggan baru biayanya 4 kali lebih mahal dibandingkan dengan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

MARKETING MIX (Bauran Pemasaran) 4P

1.    Produk

Produk yang dibahas di sini adalah produk untuk nutrisi makanan.

a.      Kualitas

Kualitas produk ini sudah bisa dibuktikan dengan baik. Terbukti bahwa hingga saat ini produk masih digunakan dan laku di pasaran. Bahkan, Pada tahun 2004 dan 2005, selama dua tahun berturut-turut sejak produk ini diikutkan dalam survei kepuasan pelanggan  oleh SWA (salah satu majalah bisnis terkemuka) dan Frontier, produk ini dianugerahi ICSA (Penghargaan Kepuasan Pelanggan Indonesia).

b.      Keistimewaan

Keistimewaan dari produk ini sendiri terlihat dari kandungan nutrisi yang tinggi yang sudah dibentuk selama 80 tahun saat pertama produk dihadirkan/dipasarkan di masyarakat. Selain itu, produk ini menjadikan kesehatan yang memegang peranan penting dalam produk, bisa disajikan dengan simpel dan mudah bagi aneka makanan seperti roti, kue, hingga nasi goreng.

c.       Pilihan Produk

Saat dibentuk, perusahaan melihat bahwa pentingnya kesehatan serta dalam makanan. Oleh karena itu, dibuatlah produk ini untuk memberikan nutrisi makanan terutama bagi anak-anak dan keluarga. Awalnya produk ini hanya menjual dalam bentuk sachet-an gram, akan tetapi seiring dengan perkembangan dan permintaan konsumen maka dibuat pula dalam bentuk kilogram.

d.      Nama Merek (Brand Name)

Nama merek produk adalah Blue Band. Tentu nama merek ini dibuat dengan pertimbangan penuh perusahaan guna menciptakan kepercayaan, keyakinan, kekuatan, keawetan, serta status di mata masyarakat (konsumen). Dan, ternyata hingga sekarang nama Blue Band masih melekat kuat di benak masyarakat.

e.      Kemasan

Kemasan sama pentingnya dengan kualitas produk yang fungsinya juga mendorong minat pembeli untuk membeli suatu produk. Dalam hal ini, produk Blue Band memberikan kemasan yang menarik, memberikan bentuk yang inovasi seiring dengan perkembangan jaman. Selain itu, warna yang diberikan sengaja dibuat terang (warna kuning) dengan perpaduan yang harmonis sehingga mudah memberikan delay effect di benak konsumen.

2.    Tempat (Place)

Sebagai produk makanan yang menjunjung nilai kesehatan, maka produk harus selalu higienis agar konsumen benar-benar yakin ketika membeli atau mengkonsumsinya. Salah satu faktor kesehatan tersebut juga tergantung tempat (place) dilakukannya pendistribusian.  Makah hal-hal itulah yang perlu diperhatikan dalam memilih tempat sebagai saluran distribusi.

a.      Saluran Distribusi (distribusi channel)

Dalam saluran distribusi tentu akan melewati wholesaler, dan peritel (retailer) hingga akhirnya sampai kepada konsumen. Dalam hal ini Blue Band menggunakan distribusi yang tidak hanya melalui retailer besar seperti supermarket, tetapi juga kepada toko-toko agar lebih mudah dijangkau oleh konsumen.

b.      Jangkauan

Jangkauan distribusi produk akan didistribusikan tidak hanya ke tempat penjualan menengah ke atas tetapi juga ke toko-toko di seluruh Indonesia. Bahkan salesman Unilever sudah menembus 100 outlet dan 9000 desa di seluruh Indonesia.

c.       Lokasi

Lokasi sendiri antara lain di supermarket menengah ke atas dan toko-toko. Agar selain memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk Blue Band, tapi produk tetap memiliki nilai jual yang baik di mata masyarakat.

d.      Inventory/stok produk

Untuk memenuhi permintaan konsumen, stok produk sendiri dibuat secara berlanjut. Jadi, produk yang berhasil terjual dihitung sesuai persentase permintaan konsumen. Namun apabila terjadi peningkatan, maka diproduksi secara berkelanjutan seiring dengan penjualan dan disalurkan oleh wholesaler sehingga retailertetap mempunyai stok produk.

e.      Transportasi

Agar pendistribusian lancar, maka sistem pengangkutan dilakukan lebih cepat dari waktu ditentukannya pendistribusian. Transportasi unilever sendiri menggunakan jalur darat untuk daerah-daerah daratan, serta transportasi laut untuk wilayah kepulauan. Sehingga pasar unilever menembus seluruh wilayah Indonesia.

3.    Price (Harga)

Harga untuk blue band sendiri berbeda-beda, sesuai dengan besarnya ukuran (gram). Harga mulai dari ukuran 17gr hingga 15kg dari Rp4.800-Rp298.000.

a.      Daftar Harga

Tentu daftar harga juga sangat penting dicantumkan dalam produk untuk memudahkan konsumen dalam melakukan pembelian atau perhitungan. Berikut beberapa daftar harga Blue Band:

·         Blue Band 200gr           Rp 8500

·         Blue Band 250gr           Rp12500

·         Blue Band 8kg               Rp98.750

·         Blue Band 4,5kg            Rp102.500

·         Blue Band 15kg             Rp298.000

b.   Potongan Harga

Untuk menarik minat konsumen maka dalam pemasaran produk diadakan pemotongan harga (discount). Pemotongan harga sendiri dianggap mampu menarik minat konsumen dalam melakukan pembelian produk terutama pada saat acara atau hari-hari tertentu seperti hari menjelang lebaran dan sebagainya. Misalnya potongan harga untuk Blue Band ini berlaku pada Blue Band 15Kg yang harga awalnya Rp298.000, diberikandiscount menjadi Rp280.000.

c.       Pemberian Hadiah

Pemberian hadiah dilakukan oleh produk Blue Band selain sebagai penarik minat konsumen, tapi juga sebagai penghargaan dan ucapan  terhadap pelanggan setia Blue Band. Sampai saat ini hadiah yang diberikan Blue Band kepada konsumen antara lain tasbih digital, pemberian THR hingga hadiah umroh.

d.      Sistem Pembayaran

Untuk memudahkan konsumen dalam melakukan pembayaran maka perusahaan memudahkannya dengan cara memberikan kemudahan menggunakan credit card untuk pembelian di supermarket atau outlet tertentu.

·         Credit Term (tenggang waktu)

·          Promotion ( Promosi)

·         Advertising (periklanan)

4. Promotion

Di Indonesia, Blue Band diluncurkan pada tahun 1934, sebagai produk  makanan Unilever pertama di negara ini. Berikut ini adalah sejarah singkat dan tahun-tahun yang penting produk tersebut. Sejak diluncurkan pertama di Indonesia sejak 1934, akhirnya promosi melalui media iklan mulai dilakukan pada 1978 dengan kampanye pertama di Televisi dengan slogan “Buatlah hari mereka menyehatkan”. Lalu pada 1987 meluncurkan kampanye kedua di Televisi dengan slogan “Membuat impian mereka menjadi kenyataan.” Tahun 1992 meluncurkan Blue Band spesial – Margarin yang didinginkan-dicabut pada tahun 1987 karena volumenya rendah. Tahun 1998 krisis dan diluncurkan dalam sachet (paket hemat). Lalu, pada 2003 diluncurkan kembali dalam kemasan baru dan slogan “Rasa dan Gizi.” Dan, pada 2004 mengkomunikasikan slogan baru “Menciptakan tumbuh kembang yang membahagiakan.” Hingga saat ini advertising Blue Band masih terus dilakukan baik melalui televise, radio, maupun media cetak.

Personal Selling (penjualan perorangan)

Cara ini juga rupanya secara tidak langsung dilakukan oleh tim marketing unilever dalam memasarkan produknya. Ini dimaksudkan untuk lebih memudahkan konsumen mendapatkan produk. Personal sellingmisalnya pihak pemasaran memberikan pelayanan langsung untuk membeli produk via telepon atau online.

Sales Promotion (SP)

Promosi produk Blue Band sendiri dilakukan tidak hanya melalui media televisi tapi juga melalui media cetak (Koran, majalah).

Public Relation (PR)

Untuk menjaga komunikasi dan loyalitas dengan para konsumen maka peran seorang PR tentu sangatlah penting. Hubungan dengan masyarakat ini tentu dilakukan oleh Blue Band seperti misalnya seminar, donasi, dan kotak saran.

Direct Marketing (DM)

Direct marketing atau pemasaran langsung dilakukan juga oleh perusahaan unilever untuk meyakinkan pembeli serta sebagai salah satu cara untuk mengefektifkan pemasaran dan promosi. Misalnya saja melaluitelemarketing, melalui televisi dan radio, email, atau katalog.

Integrated Marketing (Pemasaran terpadu)

Event Marketing

Merupakan cara yang dianggap efektif dalam melakukan promosi pemasaran produk. Misalnya mengadakan acara yang melibatkan langsung orang/konsumen yang potensial dalam melakukan pembelian.

Local Area Marketing (Pemasaran Lokal)

Local area marketing sepertinya tidak dilakukan oleh perusahaan unilever, Karena hampir di semua wilayah Indonesia produk unilever tersebar. Hal ini dikarenakan kesetiaan perusahaan untuk memberikan pelayanan kepada konsumen di seluruh Indonesia.

Macam - macam Perang di Dunia

UPAYA PERDAMAIAN DI TIMUR TENGAH

OLEH : DEWI HARTATIK S.Pd.

— Masalah Timur Tengah (perang Arab-Israel)terjadi sejak berdirinya negara Israel pd 14 Maret 1948

— Sebab berdirinya negara Israel

1.Gerakan Zionisme

2.Belfour Declaration

3.Pembagian wilayah Palestina oleh PBB(untuk Israel dan Palestina)

UPAYA PERDAMAIAN

1.      Perjanjian Camp David 5-17 September 1978, yang dihadiri oleh :

1.      Amerika(Jimmy Carter) 

2.      Mesir   (Anwar Saddat)

3.      Israel   (Menachem Begin)

—  Keputusan :

1.   Mesir akan mengakui Israel dan saling membuka hubungan diplomatik

2.   Israel akan menarik pasukannya dari Sinai

3.   Otonomi Palestina di Jalur Gaza dan tepi Barat Sungai Yordan

·         Berdasarkan keputusan tersebut PLO yang dipimpin Yasser Arafat  memproklamasikan negara Palestina 15 November 1988 dg wilayah Jalur Gaza dan tepi Barat sungai Yordan dan Yerusalem sbg ibukotanya

2.      Perdamaian PLO-Israel

Dilakukan di Washington DC dan dihadiri oleh

1.      Bill Clinton(Amerika)

2.      PM. Yitzhak Pabin dan Menlu Simon Peres(Israel)

3.      Yasser Arafat(Palestina)

4.      Rj Hussein(Yordania)

Keputusan: Pembentukan pemerintahan Palestina scr bertahap

—  Tapi kesepakatan tsb tdk pernah terwujud sampai dengan sekarang karena Yitzhak Rabin terbunuh dan pengganti2nya tidak mau berdamai dg Palestina, shg permasalahan tdk  selasai sampai dg sekarang.

APARTHEIT

ž  Bukti diskriminasi terhadap kulit hitam

1.    Pengelompokan penduduk

      1. Kulit putih

      2. Kulit berwarna(campuran)

      3. Penduduk Asia

      4. Kulit hitam

2.    Adanya sejumlah peraturan tentang Apartheid sbb;

1.       Land Act(UU yang melarang orang kulit hitam memiliki tanah di luar tempat tinggalnya) 

2.       Group Areas Act(UU pemisahan tempat tinggal orang kulit putih dan kulit hitam)

3.       Population Registration Act(UU yang mewajibkan semua orang kulit hitam untuk mendaftarkan diri menurut kelompok suku masing – masing )

ž  Afrika

1.       Membentuk organisasi perlawanan ANC(Afrika National Conggres) oleh Nelson Mandela

v  BERAKHIRNYA APARTHEID

Praktek Apartheid berakhir pada masa pemerintahan FW De Klerk yang mengadakan penghapusan Apartheid dg langkah-langkanya a.l mengadakan pemilu multirasial tahun 1994 yang dimenangkan oleh Nelson Mandela

BERSATUNYA JERMAN

Sejarah terpisahnya Jerman

1.      Secara administratif 1945

}  Terjadi sbg akibat perjanjian Postdam yg diadakan oleh sekutu pd akhir PD II dg keputusan

      1. Denazifiksi

      2. Demiliterisasi

      3. Reduksi

 Latar belakang ; Untuk mencegah bangkitnya kembali Jerman spt pd akhir PD I

2.      Secara politik 1949

}  Jerman terpecah menjadi dua negara, di Jerman Barat Rep. Federasi Jerman dg Bon sbg ibukotanya Sementara di Jerman Timur didirikan Rep. Demokrasi Jerman

Label : Perang dingin

Sebab bersatunya Jerman

}  Jerman yg sudah terpisah selama kurang lebih 45 th. Akhirnya bersatu kembali tepatnya pd tgl 3 Okt 1990. Adapun sebab2nya;

}  UMUM

1.Tidak adanya kebebasan politik

2.Kemiskinan Jerman Timur

3.Kemakmuran Jerman Barat

4.Pengaruh program Glasnot, Perestroika dan demokrasi dr Gorbachev

5.Sambutan hangat dari rakyat dan pemerintah Jerman Barat

}  KHUSUS

Pertemuan “DUA PLUS EMPAT” tgl 12 Sept 1990

KESEPAKATAN : “Jerman bersatu akan dilangsungkan tgl 03 Oktober 1990”

MASALAH KAMBOJA

PENGERTIAN

Ê Masalah Kamboja adalah Perebutan kekuasaan dan Perang saudara antara fraksi fraksi  politik yaitu :

1.      Kelompok komunis dukungan Vietnam dg tokohnya Heng Samrin dan Hunsen

2.      Pendukung pemerintah Kerajaan dipimp. Norodom Sihanouk

3.      Kelp. Komunis[khmer merah] dipimp. Khiu Samphan dukungan RRC

4.      Kelp. Independen dipimp. Son Sann

PROSES TERJADINYA

1. TgL 9 Okt 1970 lon Nol menggulingkan kekuaan Norodom Sihanouk dan memproklamasikan dirinya sbg presiden Rep. Khmer

Ê Sebab; Kedekatan Norodom dg Komunis   

2.       Tgl 17 April 1975 Pol Pot menggulingkan kekuasaan Lon Nol

Ê Sebab: Upaya perluasan komunis Vietnam

3.      Tgl 17 Januari 1979 Heng Samrin terhadap Pol Pot

Ê Sebab : Invasi Vietnam ke Kamboja karena:

1.   Perselisihan RRC dg Uni Soviet

2.   Berfihaknya Pemerintahan Pol Pot ke RRC

3.   Berfihaknya Vietnam ke Uni Soviet

UPAYA PENYELESAIAN

Ê INTERN

1.   Norodom Sihanouk menggalang kekuatan dg membentuk pemerintahan koalisi [CGDK]yg terdiri dari

a.      Khmer Merah pimp. Khiu Samphan

b.      Moulingha pimp. Norodom

c.       Front pembebasan Rakyat Kmher pimp. Son Sann

Ê EKSTEREN

1.      ASEAN

Mempertemukan fihak2 yg bersengketa dlm JIM I Juli 1988 dan JIM II Februari 1989

2.      Perancis dan Indonesia

Mengadakan ICK Agust 1991

3.   PBB

     1. Pemilu tgl 23-25 Mei 1993

          Hasil ; Norodom Sihanouk sbg Raja sedangkan Norodom Ranarit dan hun Sen sbg PM. I dan II

     2. Membentuk UNTAC

PERANG TELUK

ž  PERANG TELUK I

v  Irak VS Iran(22 Sep 1980-Juni 1988)

v  SEBAB:

1.      Kekhawatiran Irak akan meluasnya revolusi Iran

2.      Ambisi Sadam sebagai pewaris Nebukadnesar untuk menguasai daerah Mesopotamia

3.      Pembatalan sepihak perjanjian Algier oleh Irak

4.      Serangan Irak atas Iran 22 Sept 1980

v  BERAKHIRNYA PERANG

Perang berakhir pada bulan Juni 1988 setelah Iran menyetujui “RESOLUSI DK PBB NO. 598” tentang  “GENCATAN SENJATA”  dan pada pertengahan Agustus 1990 terjadilah normalisasi hubungan keduanya setelah Sadam Husein menerima semua pra Syarat perdamaian yang diajukan Iran yaitu:

1.      Pemberlakuan kembali perjanjian Algier

2.      Pentaatan Resolusi DK. PBB No. 598

ž  PERANG TELUK II (17 JANUARI 1991-28 FEBRUARI 1991)

v  Perang ini terjadi antara Irak dengan Kuwait yang didukung pasukan Multinasional pimpinan Amerika

v  KEADAAN IRAK SEBELUM PERANG

“Irak mempunyai masalah intern maupun eksteren SBB:

}  Intern

1.      Mempunyai banyak utang luar negeri

2.      Masalah oposisi

}  Eksteren

1.      Bagi Saddam Husein Kuwait adalah wilayahnya karena dibebaskan scr sepihak oleh Inggris

2.      Pelanggaran kuota Minyak oleh Kuwait yang semakin memperparah utang Irak

v  Karena masalah tersebut maka Irak bermaksud mencari jalan keluarnya dengan menguasai kembali Kuwait yang mempunyai banyak ladang minyak. Untuk hal tersebut maka Saddam Husein mencari cara untuk memulainya dengan cara SBB:

ð  Mengajukan sejumlah tuntutan terhadap Kuwait (Sebab Umum) yaitu:

1.      Membayar ganti rugi kpd Bagdad sebesar 16,4 miliar  dollar AS

2.      Menghapus semua hutang Irak pd Kuwait sebesar kurang lebih 10-15 miliar dollar AS

3.      Menyerahkan daerah Rumailah dan Pulau Bubiyan

ð  Tgl 2 Agustus 1990 Irak menyerang dan menduduki Kuwait setelah sebelumnya Kuwait menolaknya pd tgl 23 Juli 1990

ž  BERAKHIRNYA PERANG

•         Perang berakhir dengan kemenangan Amerika pada 28 Februari 1991 stl Irak menerima gencatan senjata